西安交通大学

主营:销售领导力与业绩管理——陕西管理培训

13572883368

站内搜索:
    • 公司:
    • 西安交通大学
    • 联系:
    • 阮老师
    • 邮箱:
    • xjtu.ceo@163.com
    • 手机:
    • 13572883368
      13259950951
    • 地址:
    • 西安市友谊东路东段交大南门(没学员证门卫不让进可打电话接)
本站共被浏览过 1534230 次
用户名:
密    码:
  • 暂无数据

分享:
产品信息
您所在的位置:首页 > 详细信息

销售领导力与业绩管理——陕西管理培训

2019-05-20 02:31:01 3736次浏览

价 格:面议

·如何才能赢得部属的“拥戴”?

·销售决策应该遵循什么样的流程和原则?

·哪种销售领导风格最为有效?

·如何有效地激励销售人员?

销售领导力是销售经理的必备能力之一,业绩管理是销售经理的日常主要工作之一,销售经理应该通过积极的行为和态度来使销售团队顺利达成(或超额完成)预定的目标。

第一部分 销售领导力

1、销售领导力概述和定义

·学习目标和原则

·销售领导力的定义和讨论

·销售领导力VS销售管理

·销售领导力模型

·个人销售领导力评估

2、有效制定销售愿景

·销售愿景的定义

·建立销售愿景的标准

·建立销售愿景的好处

·建立销售愿景的过程

3、科学的决策工具

·决策在销售领导中的重要作用

·决策分析(个人练习)

·ROI决策制定流程及案例

4、高效影响销售团队

·影响力的重要性(情景调查运用领导风格来影响团队(练习)

·有效地激励团队(激励练习)

·应用练习(团队研讨会)

5、个人能力发展

·个人能力定义及重要性

·发展个人能力的目标和作用

·讨论练习

6、总结:

·填写“个人行动计划”和“销售愿景规划表”

销售经理ROI 决策5步骤

·衡量决策的价值和重要性。

·搜寻相关信息。

·明确可供选择的方案。

·使用ROI决策工具来比较各方案。

·选择最佳方案并及时执行。

“销售领导力”是销售经理积极影响销售团队的行为和态度,旨在促使销售团队具有达到或超越其目标的能力。它有多种构成要素,4种最为关键的能力依次为销售愿景、决策制定、影响力和个人能力。缺乏上述任何一种能力,销售经理都无法实施有效的销售领导。因而,发展销售经理的上述能力,并培养全面、均衡的销售领导能力很重要。

建立“销售愿景”是为了更好地抓住、利用市场机会。机会是稀缺资源,销售经理需花时间来思考并找到有价值的机会。通常,销售经理很容易陷入到日常事务工作中,实际上,他必须留出足够的时间来做创造性思考,并为未来做好规划。

毫无疑问,对销售经理而言,“业绩”才是硬道理!

第二部分 销售业绩管理

1、课程概要

·课程目标

·销售管理定义及基本原则

2、销售业绩管理

·销售业绩系统概述、步骤/工具

·案例分析与讨论销售业绩系统流程和工具

·案例练习

·交流与分享

3、销售业绩改进咨询

·目标概述

·咨询定义和咨询师

·处理咨询中的棘手问题

·咨询角色演练

4、业绩管理工具的应用

【课程特色

·源自世界顶级销售培训机构,经无数企业和销售经理成功验证,效果更有保障。

·工具性强,图表清晰,有助于学员掌握课程精髓,并便于学员在日常工作中灵活运用。

·全新的决策工具——ROI,能大大提高学员的销售决策水平。

·课程中的《销售领导力测验表》可以有效评估学员的40种能力,反映其个人优劣势,有助于学员制定个人发展计划。

【课程收获

利于销售经理销售领导力的自我评估;

区分销售领导力和销售管理的区别;

明确销售领导力在销售团队中的四个关键表现;

改善销售人员的专业技能水平,提高销售业绩;

为企业带来更高利润,从而创造价值。

完善的“业绩管理”体系包括计划、执行、评估和改进四个环节,并具有严格、透明、一致和注重价值的特点。要成功建立这样一套业绩管理体系,高层必须重视业绩管理理念,此外,还必须使业绩管理体系与企业运营流程相结合,再者,科学合理的关键业绩指标体系是实施业绩管理的根本。

·业绩优良企业的特征

·对销售业绩期望有着清晰的界定,并且经常与员工交流、沟通。

·让员工对自身销售行为和业绩负责。

·提供及时、充分的信息反馈。

  • 首先要明确自己的定位,考虑未来的发展方向与目标。因为不同的商学院有不同的专业特长,有的可能是金融,有的可能是物流,有的可能是国际项目。要结合自身长远发展,并考虑自己职业所属产业的中心在哪里,再选择与自己未来所从事产业有关的特色学校。MBA学
    16-09-28 09:25:17
  •   常春藤商学院陕西教学点(CHO)首席人力资源执行官  咨询式培训班  专家面授+工具导入+实践应用+互动研讨  人力资源部门的内涵不在于它所做的工作,而在于它所产生的效果能强化组织来为客户、投资人及员工创造价值。  ----大卫.奥瑞奇
    12-05-29 10:16:36
  • 职业经理人的十二项修炼职业经理人的第一项修练:拟定计划  管理工作的第一步便是拟定计划,孙子兵法第一篇:"始计篇。",说明所有的作战开始于计算与计划,品管大师戴明博士的管理循环PDCA,也是从Plan计划开始,因此作为经理人的首要任务便是能
    08-12-04 17:14:05
  • 首先,要重视人力资本的作用与价值。以知识为主导、以高新技术及其产业为基础和支撑的知识经济,将成为新世纪经济发展的主导力量。科学技术既是生产力发展的必然结果,也是人才竞争的必然产物。因此,把具有丰富的理论知识和实践经验的人才作为资本来认识和配
    07-11-05 11:45:23
  • "有效领导的秘诀 " 企业的"企"字,上头是个"人",下面是个"止",因此企业如果缺乏"人"的因素,便要停止营业了,个人与企业的关系,如同水与舟的关系,水可载舟也可覆舟,如何使公司的人力资源成为助力,而非阻力,便是每个主管的重要课题,其中主
    08-12-04 17:18:57
  • 本课程有将告诉您在个性、工作风格及意见不和时,如何有效地与人沟通、协作……如何让你的话更中听?如何让你的想法更悦耳?如何让你的下属能够充分理解你的工作意图,从而增加企业执行力?影响跟沟通过程中使用的技术有关。对于大多数人,影响是一种需要学习
    07-11-07 15:27:49
  • 课程目的: 培养企业家战略思维、战略眼光 更新知识、解决问题、扩充人脉 提升对未来市场的预见和预测能力 掌握科学的管理方法、管理工具 发现竞争制胜的法宝,打造核心竞争优势 熔炼智慧,沉淀经验 课程特色 八年锤炼 经过七年多的市场验证,专为具
    10-06-17 10:46:50
  • 执行力问题是每一个企业都十分关注的事,如何提高执行力,这是每一个企业或是老板最为关注的问题,提高执行力是需各方面、各级管理人员努力去做的一件事。员工执行力就是保质保量地完成自己的工作和任务的能力。  员工执行力的强弱取决于两个要素:一是个人
    07-11-05 14:34:41
  • 申报条件  四级企业人力资源管理师(具备以下条件之一者)    (1)连续从事本职业工作1年以上。   (2)经本职业四级企业人力资源管理师正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。   三级企业人力资源管理师(具备以下条件之一者)   (
    10-06-17 10:59:16
  • “领导与变革”的世界首席权威约翰•科特博士倾心之作,哈佛商学院经典课程!本课程系哈佛商学院经典课程,注重从战略的高度来谈领导,重在提高管理层的系统思维与变革能力!深受通用、松下、IBM、强生、壳牌、雅芳、TCL等众多“世界500
    07-11-07 15:51:24
  • 香港中文大学与西安交通大学联合举办高级管理人员工商管理硕士(EMBA)专业学位教育项目概况为满足中国本土日益增长的高级人才优质工商管理培训需求,香港中文大学工商管理学院与西安交通大学管理学院合作,共同推出高级管理人员工商管理硕士(EMBA)
    08-03-10 19:26:18
  • 西安交通大学金融学博士(PHD)研修班用金融知识武装头脑 用资本运营创造财富  运用金融市场把握投资决策完成从企业家到投资家的飞跃  本项目依托西安交通大学经济与金融学院雄厚的经济学和金融学背景及其对中国金融、证券市场的深入研究,以及众多具
    08-09-11 13:49:18
  • 西安交大在职经理人MBA课程班(学分可转学位班)招 生 简 章本项目主要针对大中型企业的中层及小企业高层系统培养实用型管理者而开设,帮助企业领导者快速建立自己的核心管理梯队。学完本项目课程(积18个学分)后,可选择陕西MBA学位班(学费人民
    07-08-30 00:37:18
  • 高级管理人员工商管理硕士”的英文全称是“Executive Master of Business Administration"(简称EMBA)。是2002年国务院学位委员会批准设立的针对培养高级管理人员的学位。西安交通大学百年名校,享誉国
    07-11-03 10:41:27
  • 西安交大人力资源咨询式特训班部分学员感言 带着工作中的难题,我参加了由西安交大管理学院和汇思达管理教育集团联合举办的首届“人力资源管理咨询式培训班”,不但可以学习知名教授丰富、先进的管理理念,课程模块的亲身实战演练,还能与HR同行在一起讨论
    07-09-18 23:20:12
  • 如何树立积极正确的工作态度?我认为,关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四字要求。  一要着眼于“严”,积极进取,增强责任意识。责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。责任心强弱,决定执行力度的大小;进取心强弱,决定执行效果的好坏。  
    07-11-05 14:50:49
  •   主办单位: 西安交通大学  学员对象: 企业高级管理人员:董事长、总经理、总裁、首席执行官、高层管理者及司核心职能经理  课程目的:  培养企业家战略思维、战略眼光  更新知识、解决问题、扩充人脉  提升对未来市场的预见和预测能力  掌
    07-08-30 00:33:02
  • 思想决定行动、行动决定习惯;习惯决定品德、品德决定命运。《卓越经理人的自我修炼》培训课程是世界上非常受欢迎的一个培训课程。有没有办法解决这些难题?有,那就是富兰克林柯维公司推出的高效能人士的七个习惯。他能助您有效平衡工作和生活,让您在繁忙工
    07-11-07 15:40:56
  • 行业分析是任何战略的起点,成本领先和差异化作为两种基本竞争战略被企业广泛使用。本系列中波特讲述了竞争定位的关键和如何应用产业分析和竞争定位制定竞争战略。迈克尔.波特论竞争战略1(Michael porter on competitive s
    07-11-07 17:22:49
  • 西安交大在职MBA高级研修班、国际CEO总裁班 金融投资班、金融学博士班正在热招中
    11-07-02 08:57:10

西安交通大学版权所有ID:683430) 技术支持:武汉百业网科技有限公司   百业网客服:杨宇

12

回到顶部