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销售领导力与业绩管理——陕西管理培训

2019-09-24 04:01:02 4750次浏览

价 格:面议

·如何才能赢得部属的“拥戴”?

·销售决策应该遵循什么样的流程和原则?

·哪种销售领导风格最为有效?

·如何有效地激励销售人员?

销售领导力是销售经理的必备能力之一,业绩管理是销售经理的日常主要工作之一,销售经理应该通过积极的行为和态度来使销售团队顺利达成(或超额完成)预定的目标。

第一部分 销售领导力

1、销售领导力概述和定义

·学习目标和原则

·销售领导力的定义和讨论

·销售领导力VS销售管理

·销售领导力模型

·个人销售领导力评估

2、有效制定销售愿景

·销售愿景的定义

·建立销售愿景的标准

·建立销售愿景的好处

·建立销售愿景的过程

3、科学的决策工具

·决策在销售领导中的重要作用

·决策分析(个人练习)

·ROI决策制定流程及案例

4、高效影响销售团队

·影响力的重要性(情景调查运用领导风格来影响团队(练习)

·有效地激励团队(激励练习)

·应用练习(团队研讨会)

5、个人能力发展

·个人能力定义及重要性

·发展个人能力的目标和作用

·讨论练习

6、总结:

·填写“个人行动计划”和“销售愿景规划表”

销售经理ROI 决策5步骤

·衡量决策的价值和重要性。

·搜寻相关信息。

·明确可供选择的方案。

·使用ROI决策工具来比较各方案。

·选择最佳方案并及时执行。

“销售领导力”是销售经理积极影响销售团队的行为和态度,旨在促使销售团队具有达到或超越其目标的能力。它有多种构成要素,4种最为关键的能力依次为销售愿景、决策制定、影响力和个人能力。缺乏上述任何一种能力,销售经理都无法实施有效的销售领导。因而,发展销售经理的上述能力,并培养全面、均衡的销售领导能力很重要。

建立“销售愿景”是为了更好地抓住、利用市场机会。机会是稀缺资源,销售经理需花时间来思考并找到有价值的机会。通常,销售经理很容易陷入到日常事务工作中,实际上,他必须留出足够的时间来做创造性思考,并为未来做好规划。

毫无疑问,对销售经理而言,“业绩”才是硬道理!

第二部分 销售业绩管理

1、课程概要

·课程目标

·销售管理定义及基本原则

2、销售业绩管理

·销售业绩系统概述、步骤/工具

·案例分析与讨论销售业绩系统流程和工具

·案例练习

·交流与分享

3、销售业绩改进咨询

·目标概述

·咨询定义和咨询师

·处理咨询中的棘手问题

·咨询角色演练

4、业绩管理工具的应用

【课程特色

·源自世界顶级销售培训机构,经无数企业和销售经理成功验证,效果更有保障。

·工具性强,图表清晰,有助于学员掌握课程精髓,并便于学员在日常工作中灵活运用。

·全新的决策工具——ROI,能大大提高学员的销售决策水平。

·课程中的《销售领导力测验表》可以有效评估学员的40种能力,反映其个人优劣势,有助于学员制定个人发展计划。

【课程收获

利于销售经理销售领导力的自我评估;

区分销售领导力和销售管理的区别;

明确销售领导力在销售团队中的四个关键表现;

改善销售人员的专业技能水平,提高销售业绩;

为企业带来更高利润,从而创造价值。

完善的“业绩管理”体系包括计划、执行、评估和改进四个环节,并具有严格、透明、一致和注重价值的特点。要成功建立这样一套业绩管理体系,高层必须重视业绩管理理念,此外,还必须使业绩管理体系与企业运营流程相结合,再者,科学合理的关键业绩指标体系是实施业绩管理的根本。

·业绩优良企业的特征

·对销售业绩期望有着清晰的界定,并且经常与员工交流、沟通。

·让员工对自身销售行为和业绩负责。

·提供及时、充分的信息反馈。

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